一、軟件概述
我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業裏(lǐ)，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。但随着(zhe／zhuó／zhāo／zháo)國内市場的一步步規範化，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競争——其(qí)核心就(jiù)是營銷人才的競争。人們對(duì)市場營銷的觀念也将有更深的認識，所(suǒ)以對(duì)這方面人才的需求将繼續看好，并有繼續升溫的可(kě)能(néng)。但是，因爲市場營銷的特殊性，做市場營銷需要(yào / yāo)各種能(néng)力，不是學市場營銷的人就(jiù)适合做市場營銷，專業知識反而(ér)變得(dé / de / děi)不是很重要(yào / yāo)，很多低文憑的人願意付出更大的勞動獲得(dé / de / děi)更多的回報，形成了營銷專業學生(shēng)的強勁的對(duì)手，給畢業生(shēng)造成了一定的壓力。營銷類專業由于(yú)所(suǒ)有高校基本上都設置了這個專業，導緻連年(nián)供給不斷增加，反映在才市上就(jiù)是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心态的營銷類專業的畢業生(shēng)總體就(jiù)業形勢不錯。對(duì)于(yú)市場營銷人才的培養，由于(yú)市場營銷學發(fā／fà)展的變動性和學科的複合性特征，也需要(yào / yāo)從計算機技術和營銷知識兩方面入手。在人才培養的課程體系上，除了技術和理論課程，迫切的需要(yào / yāo)通過(guò)一些環節使學生(shēng)對(duì)市場營銷的特點和應用(yòng)領域有感性的認識，在實踐中學習和體會(huì)市場營銷的核心思想。
系統将模拟現實的思想應用(yòng)于(yú)市場營銷的實踐教學中來。系統分爲管理員端、教師端和學生(shēng)端三個用(yòng)戶權限。學生(shēng)模拟操作市場營銷過(guò)程，涉及到市場營銷策略各個方面，包括市場營銷理論知識、戰略營銷管理過(guò)程、市場營銷機會(huì)分析、STP營銷策略、競争性營銷策略、4PS營銷組合策略、市場營銷案例分析，集中展現市場營銷主要(yào / yāo)的戰略策劃與核心理念。通過(guò)系統的使用(yòng)，學生(shēng)在不斷熟練掌握市場營銷模拟軟件的基本操作同時，又可(kě)以利用(yòng)軟件對(duì)複雜市場環境下(xià)企業和企業之間的競争、企業和消費者之間的博弈進行(háng / xíng)具體分析；逐步熟悉企業對(duì)渠道、促銷、服務等的決策策略，以及不同的渠道、促銷、服務對(duì)銷售不同的影響。爲市場營銷教學提供了真實的教學與實踐環境，讓使用(yòng)者在親身實踐市場營銷的過(guò)程中學習提高，并能(néng)很好的激發(fā／fà)學生(shēng)學習的興趣，從感性層面更牢固地掌握市場營銷學課的知識和方法，爲他們将來在工作中熟練運用(yòng)相關軟件解決問題打下(xià)良好的基礎。
二、軟件功能(néng)簡介
《思沃市場營銷模拟實訓系統》除具備用(yòng)戶管理輕松方便，實驗環境真實完整，完整的宏觀環境設置，實驗管理及實驗操作簡單可(kě)控，具有案例學習、教學考核、學習交流的功能(néng)外，此外，我們接受了市場營銷專家(jiā)及業内人士的建議，還設置了區域競争和市場份額競争，學生(shēng)在實驗中将展開激烈的競争，以獲得(dé / de / děi)理想的市場和利潤。不僅使實驗環境更現實，也能(néng)提高學生(shēng)的實驗積極性，通過(guò)不同方法來參與競争。
軟件結構圖：
明确了實驗中公司信用(yòng)等級、産品檔次、産品知名度、企業美譽度、産品價格、現有資金……等衆多産品元素與産品競争力、銷售額、市場份額之間的數據聯系。數據明确并用(yòng)列表、記錄、圖表等多種形式直觀顯示，使學生(shēng)能(néng)清楚的了解自(zì)己的産品各元素的值，進而(ér)明确目标積極參與實驗。直觀的數據值也給教師實驗考核及實驗數據查看提供了方便
環境分析：學生(shēng)從市場調查、市場細分、SWOT分析、競争戰略分析等方向，深入對(duì)市場的各個層面進行(háng / xíng)有目的，有選擇性的調查，鍛煉學生(shēng)分析市場，挖掘數據的能(néng)力，爲後(hòu)期的營銷實戰提供指導思想。調查結果系統以FIASH展示
戰略決策：學生(shēng)掌握戰略管理的基本知識、基本原理，熟悉基本的戰略分析、制定、實施等方法和工具，并形成系統的知識體系，鍛煉學生(shēng)以戰略的思維模式，靈活運用(yòng)所(suǒ)學的戰略理論和工具，形成基本的戰略管理的分析能(néng)力。
産品策略：學生(shēng)根據系統和老師提供的運作規則制定産品策略、價格策略、渠道策略和營銷策略等，并在系統模型中運營；随着(zhe／zhuó／zhāo／zháo)時間的推移，市場和經營環境在不斷變化，公司的産品質量、品牌知名度、市場占有率都在發(fā／fà)生(shēng)變化……學生(shēng)在數字遊戲的娛樂中，掌握了營銷知識和銷售技巧。系統提供了交易洽談功能(néng)，讓學生(shēng)在模拟中真實感受和體驗商務談判過(guò)程；并提供了市場分析功能(néng)、各種策略報告模闆，、利潤計算表格等，幫助學生(shēng)學習市場營銷的相關知識
競争力：在本系統中存在多個運營公司，利用(yòng)網絡環境構建了競争和協作的市場經營環境。學生(shēng)通過(guò)對(duì)本區域的營銷活動、通過(guò)營銷策略的競争以獲取最大利潤。競争與協作的教學環境，給學生(shēng)一種真實的營銷氛圍。
教師端：教師在後(hòu)台可(kě)随時添加宏觀政策、市場資訊和市場行(háng / xíng)情等各種信息，修改和制定包裝價格、産品定價等各種營銷規則，包括産品投入（包裝、研發(fā／fà)、生(shēng)産能(néng)力等投入）、宣傳費用(yòng)（電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網絡營銷、促銷活動、直郵等）、渠道建設（超市、商場）所(suǒ)需費用(yòng)，并可(kě)随時查看學生(shēng)的經營報告和利潤表等。
三、軟件特點及優勢
優勢：
全面模拟營銷實踐平台 集中展現營銷核心理念
系統模拟市場營銷過(guò)程中涉獵到的市場營銷各個方面，提供包括市場營銷理論知識、戰略營銷管理過(guò)程、市場營銷機會(huì)分析、STP營銷策略（市場細分（Segmentation），目标市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））、競争性營銷策略（SWOT分析、報告，競争對(duì)手調查，競争戰略報告）、4Ps營銷組合策略（産品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion））、市場營銷案例分析，集中展現市場營銷主要(yào / yāo)的戰略策劃與核心理念。
親身體驗演練戰略分析 貼近現實提升實際能(néng)力
學生(shēng)從公司狀況分析、市場調查、市場細分、SWOT分析、競争戰略分析等方向，深入對(duì)市場的各個層面，進行(háng / xíng)有目的、有選擇性的調查，鍛煉學生(shēng)分析市場，挖掘數據的能(néng)力，爲後(hòu)期的營銷實戰提供指導思想。學生(shēng)扮演公司營銷負責人的角色，确定該産品的産品策略、價格策略、宣傳策略、渠道策略等市場營銷策略，在自(zì)己的區域内擴大市場占有率，讓學生(shēng)全面了解市場營銷的宣傳與銷售的有效配合，并參與投标，利用(yòng)系統提供的各項功能(néng)，使該角色學生(shēng)學會(huì)各類實際銷售技巧。
量化營銷重要(yào / yāo)環節 直觀數據一目了然
系統根據學生(shēng)市場活動，将市場營銷中抽象的、卻又至關重要(yào / yāo)的環節量化，如(rú)産品等級指數、品牌知名度、市場開拓值、産品知名度、公司美譽度，并提供相關合理算法，學生(shēng)可(kě)以從中直觀的了解到這些重要(yào / yāo)環節對(duì)整個市場營銷的影響，并根據這些直觀數據作出具體的判斷，合理地制定各項營銷戰略。
多渠道多角度制定戰略 衆廠商多區域模拟競争
每個學生(shēng)注冊個自(zì)己的企業之後(hòu)，在系統中就(jiù)存在多個運營公司，每個公司都設有自(zì)己獨特的品牌。這就(jiù)利用(yòng)網絡環境構建了競争和協作的市場經營環境。系統内置了超市商場渠道、專賣店、招标活動、自(zì)由交易方式等多種營銷渠道，學生(shēng)選擇不同的區域、不同渠道并通過(guò)對(duì)這些區域的營銷活動、制定營銷策略的競争以獲取最大利潤。真實的競争與協作環境，非凡的視野與衆多的銷售渠道，給學生(shēng)一種全真的營銷氛圍，增加了學生(shēng)推動企業發(fā／fà)展的決心，培養了學生(shēng)掌握市場營銷的興趣。
特點：
與現在市面上很多市場營銷模拟軟件不同，本系統獨特的産品等級指數、品牌知名度、市場開拓值、産品知名度和公司美譽度等讓學生(shēng)的各種策略效果數量化，它能(néng)真實地計算出學生(shēng)的實際經營效果，而(ér)不是純粹的文字遊戲。
一個學生(shēng)經營一個公司，并創建自(zì)己獨特的品牌，可(kě)以極大地發(fā／fà)揮學生(shēng)的主觀能(néng)動性，培養學生(shēng)濃厚的學習興趣；學生(shēng)們通過(guò)模拟顯示市場營銷的過(guò)程，可(kě)明顯地提高自(zì)主意識，幫助學生(shēng)實踐和體驗競争的環境
軟件内置了多套實驗參數，并提供了豐富的教學手段，給學生(shēng)的學習過(guò)程帶來更多的體驗，而(ér)不僅是簡單的讨論；
在現實中需要(yào / yāo)幾年(nián)的決策實踐過(guò)程壓縮在短期内完成，并可(kě)靈活配合教師的授課方式，很大程度上減輕老師的授課負擔；
軟件按照市場營銷産品生(shēng)命周期的特點，從産品導入期、成長期、成熟期到衰退期這四個過(guò)程分配了實驗季度，學生(shēng)按照産品生(shēng)命周期的特點進行(háng / xíng)市場營銷活動，理解市場營銷的重要(yào / yāo)過(guò)程。
